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互联网+学生,爆发的潜力有多大?
2015-6-18
来源:未知
点击数: 2449          作者:未知
  • 先来看看去年以来围绕校园市场的项目融资消息:
    看得出,针对学生群体,定位于分期、零售、兼职这几个行业的融资分别达到阶段性小高潮。
    于是,分期网贷(分期乐等)释放了大学生诸多隐性需求,比如说3C产品、旅游、创业,甚至微整形;校园o2o(59store等)解决了学生特定场景下的零食需求,比如说宅着不愿出门、雨天、夜宵;兼职(兼职平台)则帮助学生摆脱了线下兼职市场的不靠谱,去中介的同时让需求双方更容易对接……
    互联网正在以前所未有的热情挖掘着学生们的需求。
    但我们渐渐发现这些平台业务开始出现越来越多的交叉:分期乐前有跟59store与京东的深度合作,后来直接投资了宅米;爱学贷尽管没跟兼职平台直接合作,但却有“爱学贷创业合伙人”的兼职平台,仁仁分期也在倡导“用兼职养分期”理念……
    在很多人看来,这些合作似乎很诡异:买个零食还需要分期?做分期的干嘛去做兼职?拐弯绕远不是是一点半点儿。
    其实抽丝剥茧开去,并不难理解。59store和宅米的模式相当类似:在自营供应链的基础上,招聘楼长开夜猫店,同时为楼长提供一定金额的免息贷款,与分期乐的合作无疑减轻了其资金压力,而对于需面地推团队面对面审核分期资质的分期乐来说,楼长资源则可重复利用,还可助力推广。
    再去看看分期和兼职,校园分期一直因“诱导学生非理性消费”而饱受诟病;另一方面,学生的钱只出不人,出现坏账的风险被增大。当然,分期做兼职不仅仅是为了填补这个资金缺口,更重要的是这能不断拉动学生的循环消费,实现平台持久运营。
    在另一端,分期平台选择跟互联网金融理财平台合作,将学生的借贷打包成理财产品在平台上售卖,以获取资金来源,分期乐甚至为了最大程度减少成本,单独做了桔子理财,可谓是致力于“专业打造闭环三十年”。
    看到了吗?借贷消费(分期平台&零售平台)—兼职还款(兼职平台)—再次借贷消费(分期平台&零售平台),而分期平台将学生借贷的债务打包成理财产品进行售卖,以获取资金。
    关系不仅仅体现在平台之上,还体现在消费主体学生身上,这完全改变了学生原本的单向消费模式:(分期平台)分期借贷弥补学生资金缺口,零售平台成为学生资金释放出口(消费或者创业),兼职(兼职平台)则能再次填补借贷带来的财务缺口。
    这种循环看起来如此健康,学生的消费潜力似乎从未被开发的如此彻底,然而现实却永远不会这么简单。
    为了实现利益最大化,平台无一例外的想把所有事情都揽到自己身上,分期平台可能涉及零售涉及借贷涉及理财涉及兼职,而仔细想想看,在并不熟悉的领域插一脚或者承担过多业务,并不值得赞赏,看看饿了么和京东的自建物流,烧钱程度自不必说,没有大体量的业务来支撑,可能永远无法实现盈亏平衡,同时京东的物流也开始作为第三方物流接入其他平台,不能否认这也是另一层面上的垂直与垂直之间的合作。
    将来,行业仍然会不断垂直细分,每个平台竭力做好主业,然后进行合作才是效率最大化的路径。大胆想象一下,分期平台会更多跟兼职平台合作,而不是花费高成本自己去做兼职这件事,同时,从零售平台获取高性价比产品,而59store则可能放弃自建物流,与麦麦公社合作。
    当然,不排除一种情况是,在现阶段,平台同时承担两项特别有关联的业务,也能覆盖成本并实现盈利,但这只是阶段内现状,并不能实现效率最大化,垂直平台也还未做到足够高效率,而当每个垂直平台都做到足够精细化,合作才是最为合理的选择。
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