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新零售时代2B模式,产业互联网最强的推进者!
2018-11-12
来源:未知
点击数: 122          作者:未知

  • 人口红利终结、流量红利终结、超常规的高速增长终结,面对这些,2C模式的路变得越来越难走了。然而,2B的春天似乎也随之到来了……


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    中国互联网目前出现了一个很明显的趋势,即人口红利真的快要吃光了,即便如腾讯、京东这样的互联网巨头,也开始出现用户增速和业务增速下滑的情况。


    饼就这么大,争夺的人越来越多,显而易见2C这条路会变得越来越难走,天花板好像就在前方,已经可以触摸得到。


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    就国内市场而言,如果2C遭遇了麻烦,那么2B就势必会成为下一个重要的增长点。


    近年来,在资本和市场的双重催化下,2B企业在迅猛发展,诞生了一批又一批的新势力。这其中有互联网属性的科技公司,也有传统车企顺势而为升级再造的子品牌。当然也少不了BAT,如今的互联网格局,BAT三巨头已经渗入到各行各业。


    按万亿市场规模来看,即使做到50亿年营业额,也仅仅是千分之五的市场份额,在这块巨大的诱惑面前,BAT疯狂的布局。


    不过无论是阿里、腾讯还是百度,在汽车后市场这块都步履蹒跚。在产业化严重的汽车后市场,BAT一直用的是消费互联网运营模式:产品+技术+运营。


    产业互联网化难度要远远高于消费互联网化,产业互联网化不仅需要企业内部互联网化,更需要通过研发、生产、交易、流通和融资等各个环节去渗透,从而提升效率、优化资源配置。


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    要实现产业互联网化,2B企业毫无疑问是最强的推进者。


    2B一共有三块:商品交易性、服务性(其中包含供应链服务、物流)、金融市场性。按照市场份额来说,金融市场大于服务性,服务性大于商品交易性。


    ◆◆
    2B端特点
    ◆◆


    1 、产业互联网化:

    2B必然是产业化的,而任何一个产业也都存在巨大的2B交易的创新机会和市场空间。对于极具产业属性的2B市场,产业中人天然具备信息、经验和资源上的优势,而新进入的外来颠覆者则很难真正跨界打劫。


    2、多强并立的格局:

    在我以前的认知体系里面,总是觉得一个行业拥用众多选择,会让消费者变得很迷茫,市场巨头的出现,应该会是企业和市场的共同追求才对啊。但实际接触产业互联网后,发现多强并立才是真正的格局。


    3、补贴对B端吸引不大,复购是衡量好坏的重要指标

    C端用户的决策是非理性,当他形成用户习惯,黏性后很难转移到另外一个平台,但对于B端用户,是无效的,B的决策更加理性。2B的销售是比较稳定、持续、计划性的采购,所以复购是衡量好坏的重要指标。


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    ◆◆
    前景很美好,现实很苦逼
    ◆◆


    9月30号,即将20岁的腾讯,组织进行了结构调整,发力自身并不擅长的2B领域。


    马化腾说:“此次主动革新是腾讯迈向下一个20年的新起点。它是一次非常重要的战略升级,互联网的下半场属于产业互联网。”


    阿里巴巴本身就是靠B2B业务起家,后来的阿里云、钉钉、菜鸟物流都成了细分领域的独角兽。


    京东金融悄然改名为“京东数科”,美团把2B业务作为重要的发力方向。巨头入场,形式上证明2B发展是硬道理,而围绕着产业的服务,比如金融,也会更加带动起来,对于行业是个好事。


    但不得不说,2B很苦,每个客户都有不一样的处境,要用一个场景去打动所有的客户,无疑是痴心妄想。如今资本热已经褪去,玩票的资本和创业者都奔向下一个热点。


    ·END

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