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社区团购平台「松鼠拼拼」获 3000 万美元 A 轮融资。
2018-11-22
来源:未知
点击数: 111          作者:未知
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    社区团购平台“松鼠拼拼”近日完成了 3000 万美元 A 轮融资,本轮投资方包括IDG资本、高瓴资本、MSA、云九等机构,以及美团网原 COO 干嘉伟,由指数资本担任独家财务顾问。此前, “松鼠拼拼”还曾获得 IDG、BAT 的 400 万美元天使轮融资。



    下半年以来,“社区团购”成为了资本、市场最关注的赛道之一,其模式非常清晰:以社区为单位,由宝妈或店主成为团长,在线上建立分销社群、线下完成交付,由平台提供货源、物流仓储及售后支持。与传统线下门店相比,社区团购省去了地租、人力成本;与传统电商相比,社区团购可以从原产地/工厂/大型中转仓直达社区,最后一公里由团长负责或者由消费者自提,降低了每单履约成本。


    松鼠拼拼创始人杨俊表示,就像微信把交流搬到线上,美团把吃喝玩乐搬到线上一样,社区团购也是在把线下真实的交易场景搬到线上,其聚焦的是家庭日常消费。实际上,好几年前就有人在尝试这一模式,但基于 App 的获客成本太高,商业模式难以跑通。


    松鼠拼拼的模式非常简单:由团长在微信群中开团,公司根据订单信息进行集中的采购和配送,次日将商品集配到团长手中,消费者随后在团长处自提,团长负责辅助获客、辅助销售、辅助售后以及辅助自提。


    社区团购是什么?
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    社区团购,实际场景就是:基于线下真实的小区,通过微信群进行开团预售,把同一个小区人群需求统一凑团集起,通过微信支付后,再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。


    当然,团购的不仅仅是生鲜水果,还有食品、日用品,甚至居家用品等。从本质上来说:社区团购是一种基于真实 LBS 小区,由 C 端驱动 B 端(即由消费者端驱动供应端)的电商渠道。


    目前,社区团购参与的门槛其实不高,不需要特别高深的技术,主力人群就是社区里的宝妈和团长,还有给团长统一供货和配送支持的社区团购公司。


    所以严格来说,社区团购实际是一种模式的微创新:相比其他电商渠道,它通常用到的 3 个标配工具是:微信群、小程序、微信支付。


    社区团购的价值点在哪里?


    团购的出发点,原本是商家希望通过给出一个比正常更低的价格,吸引大量顾客快速带来人气和销量,而顾客也能够享受比正常购买更低的折扣价。


    目前的团购平台和形式,一般分成两种:


    一种是商家直接给出促销价格,然后消费者在团购页面直接购买完成消费,以美团和聚划算为代表。

    另外一种团购形式是商家也给出促销团购价,但消费者需要拼团的动作,这种团购形式以刚上市的拼多多为代表。


    本质上来讲,拼团团购形式,是偏预售模式,它对消费者的参与门槛比直接团购形式更高,但趣味性也更强一点。商家可以通过拼团,把散落在全国各地城市的消费者收集起来,再进行统一发货。消费者可以发动好友,也可以和陌生人进行拼团,快速带起平台和商家流量,购买人群集多了则可以以量大降低商品价格。这个模式有一定的创新和社交互动性。


    社区团购的团购方式


    一般是团购公司直接在微信小程序上,给出一个较低的价格和商品链接,然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时间内:预售并自提,不需拼团动作。互动和咨询是在微信群。


    从获客成本上来说,社区团购通过团长建立的社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动,比传统团购网站有一定的获客成本优势。


    但比拼团网站又操作更简单。而购买方式上,不需要拼团,通过微信群里的团购页面直接购买,相对简单方便。物流成本上,通过微信群预售方式可以先收集起小区用户的需求,凑成一个大的订单后,再统一朝一个小区地址发货,物流成本上会更优。



    如今社区团购的再次爆发,有两点不可忽视:微信群降低获客成本,小程序提高了购买和支付转化率。许多基础设施都已经打通了,微信、微信支付完成普及,用户也习惯了在微信内购物,社区团购因而迎来正确的时间点。


    截至 10 月底,短短不到半年时间,已有近 13 家大型社区团购平台共融资近 20 亿元,巨头也纷纷入场:美菜推出了美家优享、拼多多投资了虫妈邻里团、每日优鲜以每日一淘试水、同程也孵化了同程生活....资本寒冬里,社区团购却异常火热。


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