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教你玩转微信生态用户裂变!
2018-10-22
来源:未知
点击数: 133          作者:未知
  • “用户裂变增长”可以说是最近一年很火的概念了,有人的确通过裂变玩法涨粉数百万,短短几个月做成头部大号;更有短短一年时间,团队微信好友数裂变到百万,销售额翻了10倍。



    难的是什么?

    难的是不知道裂变有哪些玩法,每种玩法本质是什么,具体的套路是什么,而知道这些,也才仅仅算作对裂变稍微有所了解。微信生态的裂变玩法有很多,关于裂变的分类与叫法,从没有统一的标准,每个人有自己的看法。


    下面就由小编一一介绍。


    一、转推荐

    转推荐是什么,其实就是常说的强制分享,即分享后得福利,在《流量池》里叫做个体福利裂变。


    转推荐是微信裂变最基础的一大类裂变玩法,也是种类最多的玩法类别,总共13种。


    首先是4个最基础玩法:

    公众号/个人号/微信群/小程序+转推荐。

    这4个玩法里有一个相同点,即都需要用户强制分享才能享受福利。

    4个基础玩法其实有一个进阶玩法,就是增加分享次数,比如:小程序刚兴起时,很多都要求用户分享一定次数才可以获取福利,但这种玩法会牺牲用户体验。


    其实这4个玩法是单一载体的玩法,更多时候我们是希望用户能沉淀在多平台,所以就有如下的玩法:公众号+个人号/微信群+转推荐、微信群+公众号/个人号+转推荐、个人号+微信群/公众号+转推荐、小程序+微信群/公众号/个人号+转推荐。


    下面小编一一进行解释。



    1、公众号+个人号/微信群+转推荐:这两个玩法的特点是,用户分享的海报里是公众号的二维码,关注公众号之后需要添加个人号或进入微信群,在个人号或微信群进行强制分享。


    2、微信群+公众号/个人号+转推荐:这也是两个玩法,只不过海报二维码换成了微信群,用户进群之后需关注公众号或添加个人号,之后在公众号或个人号完成强制分享。


    3、个人号+微信群/公众号+转推荐:同样是两个玩法,海报的二维码换成个人号,用户添加个人号后,有个人号拉进微信群或推荐公众号,之后在微信群或公众号完成强制分享。


    4、小程序+微信群/公众号/个人号+转推荐:这是三个玩法,海报二维码换成小程序码,用户进入小程序后通过客服消息进入微信群、公众号和个人号,然后去进行强制分享。


    二、任务宝

    任务宝是很流行的裂变玩法系列,其本质是众筹,原因是利用好友间的认同感实现裂变传播。


    那为啥叫任务宝呢?

    这是因为其多以要求或任务的形式展现,而且一个叫任务宝的裂变工具先实现这种玩法,故对这类玩法叫任务宝裂变,《流量池》称为众筹裂变。

    有一点需要说明,砍价、抽奖、集卡、积分等裂变玩法本质也是众筹,是任务宝的变种。

    在实际操作中,任务宝共有5种玩法。

    公众号+任务宝、个人号+任务宝、微信群+任务宝、小程序+任务宝、付费+公众号+任务宝 。


    三、成团购

    所谓成团购,其实就是拼团裂变,因为拼多多的上市而称为裂变主流玩法之一。


    成团购的基本逻辑是“共享福利”,既然共享肯定是和好友一起,但分享的时候大多邀请多位好友,而如果参团人数已满,未能成团的好友需要重新开团并重新邀请人共享,以此实现裂变。

    成团购玩法主要有两个:公众号+成团购、小程序+成团购。


    (1)公众号+成团购:用户对商品发起拼团,并且转发给好友之后,好友需要点击参团,这时会提醒关注公众号,关注后继续参团。

    (2)小程序+成团购:用户同样对商品发起拼团,然后把小程序分享出去,好友直接点击小程序参团即可。


    以上就是成团购的2种玩法,有一点需要说明,即拼团裂变是单级裂变,不是循环裂变,使用时需要考虑清楚你的运营目的,否则裂变效果会打折扣。


    四、分享赚

    所谓分享赚,就是分销裂变,因为很多做分销的知识付费产品用分享赚xx元来吸引用户,故得此名。


    分销本质是二级直销,即从下线获取收益,而所谓下线,就是通过你的渠道购买产品的人,一旦下线或下线的下线购买成功,就可以获得一定比例的佣金或返现。

    分享赚模式可以和公众号即服务号结合,即海报被分享后,用户扫码需要先关注公众号,然后在进入课程页面发起分销,而其他用户通过海报进来后也是需要关注公众号,而关注后进入课程页面购买,分享者即可获取收益,这就是“公众号+分享赚”玩法。


    五、老拉新

    老拉新玩法,和服务行业所说的“老带新”相似,但又不太一样。


    所谓老拉新,就是拉人头模式,适用所有用户,很容易被薅羊毛,而老带新虽然也是相似的模式,但有很高的门槛,主要是核心用户,且对拉新来的用户也有要求。

    趣头条的收徒赚钱、瑞幸咖啡和微信读书的赠一得一、多数知识付费产品的邀请有礼、推荐有奖等,都是老拉新的典型玩法。


    在微信生态里,和老拉新做结合的往往是服务号,即“公众号+老拉新”玩法,大体逻辑是:用户参加老拉新活动,分享带有渠道二维码的海报,好友扫码后关注公众号并弹出免费课程,好友领取成功后,用户也获得该课程的免费报名资格。


    在进行老拉新活动时,必须准备两个以上的产品,且用户需要完成一个产品的老拉新之后,才能获得另一产品的老拉新机会,以此完成二级以上的裂变。


    总结

    微信生态的流量会越来越贵,小程序作为目前的投资风口,如何低成本、高效率、指数级的获取用户?“微信生态用户裂变增长”将会越来越被反复提及。


    能够深刻理解微信生态中公众号、个人号、社群、小程序这四个流量触点的逻辑关系,看透用户走向,借用微信天然的社交属性进行裂变增长,相信会迎接属于中国微信互联网的Growth Hacker(增长黑客)时代!


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