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兼职乐重塑商业模式:革的不仅仅是中介的命
2015-6-18
来源:未知
点击数: 2213          作者:未知
  • 从2014年初整个招聘行业就风生水起,一直到今年初,兼职招聘终于被很多创业公司关注,这个市场超过200亿、现金流量过千亿的市场终于逐渐浮出水面。过去的很多年中,大学生找兼职的流程都是要到小中介去交“会员费”后等中介通知,企业想找学生兼职要么去找中介要么就在58赶集发布信息,如果碰到用人量大的时候还要找不同的中介。今年以来很多兼职类APP上线,但模式各有不同,有像58赶集一样的信息平台,也有宣称完成线上闭环的平台,但不论哪种模式,最终真正革新这个市场的一定是在需求满足方面替代中介公司的。为此,兼职乐不像现在出现的那些兼职类APP光做平台,而是采用“重O2O”模式,只有这样才能从根源彻底取代小中介。

    在兼职需求的两端,大学生的需求其实很简单就是找靠谱的兼职,所谓靠谱即是不是骗子、工资尚可、发放及时、安全有保障,找到这样的兼职难度不大,在信息审核、筛查时做到严格甚至有线下确认便可,这个市场上已经有不少APP能够满足,但企业的需求之前却没有任何一款产品替代 “小中介们”去满足,企业需要什么?应该分两类企业,一类是兼职人数在20人一下能够完全利用线上平台自己解决的小需求企业,另外一类就是一定需要第三方协助完成的单次超过20人兼职需求的企业,这时平台会起很大的作用但终归还要涉及到线上线下结合的模式。

    兼职乐是怎么做的:1、做到了其他同行能做的,线上产品闭环,从找工作投递简历到签到、与企业沟通、收工资学生可以在平台上完成,同样的,企业方可以发职位、管理求职者、支付工资等等;2、做到了其他产品没做到的,以多年校园招聘项目管理和兼职项目管理经验,在用工管理环节几个关键节点做了产品优化,1)签到环节,针对不同形式的兼职项目,有基于地址位置的一键发送签到,还能让企业以地图标注的形式实时观察学生的工作地点;2)学生与企业的多次确认和实时沟通,兼职工作时学生方面担心企业不给钱,企业方面最大的担心则是学生“有变动”不到岗,从过往的经验来看,“放鸽子”的学生数量绝对不是少数,除去给学生做信用评级外,兼职乐更是在产品中设置“项目管理”模块,企业确认录用求职者后可以自动建立聊天群做到实时沟通,不仅如此,在企业兼职人员不足时可以根据实际情况去人才库中进行筛选、邀请学生,学生实时收到企业的邀请根据自己情况进行判断是否接受,此外,项目管理重还顾虑到学生可能临时有其他安排,企业可以二次与学生确认是否能够及时到岗,顾虑到人员临时变动企业可以和学生及时解约保证后期签到、监督管理、支付环节的人员明确。

    产品方面的优化是在同行间有所革新但不至于对整个行业产生影响,结合多年项目经判断,企业真正的痛点有两个,一是学生放鸽子,二是人数多时组织管理没经验、分身乏术。兼职乐为此成立了线下项目管理团队,一方面由多个执行过两千人以上大型国企校园招聘项目和200人以上兼职项目的同事担当项目经理,帮助那些单次兼职需求超过20人的企业进行项目执行设计、员工招募、实施管理监督等工作;另一方面通过线上资源对我们聘用的学生做到面对面培训,保证只使用培训过的学生为企业做服务,面对面培训不仅仅可以对学生进行兼职的全方位指导,更能让我们了解学生的特点从而根据情况安排好后期工作。

    线上产品的闭环设计,尤其是突出项目管理的多重优势加上线下项目团队的项目执行、管理经验,让兼职乐能够真正满足企业和求职者的双重需求,这样“线上快、线下重的O2O模式”,就真正完全抢了小中介的蛋糕。而且,就团队经验和产品本身而言,现有的兼职类产品还没有一款开始够撬动整个市场,再者,目前出现的兼职猫、淘兼职、同学帮帮等同类产品都面临以下几点问题:1、做平台就会跟58赶集一样,如果去竞争;2、即使产品上形成闭环,以后的盈利模式是如何的;3、仅做平台的用户粘性低,产品将来怎样与同行竞争,又怎样向纵向招聘大板块或横向切入校园内其他产品?而兼职乐,按服务将企业分为两类,一类是可以自行在平台发布信息且借助兼职乐平台做好线下管理的小需求企业,另一类是需求很大,项目管理的时间和专业度都不能达到可以做好20人以上甚至100人以上项目的企业,兼职乐有线下项目团队做支撑协助完成从而收取企业服务费用,这样两种模式盈利清晰,同时还能对用户有极强的粘性,且不说有面对面培训的要求、服务,仅仅是项目经理与学生的不停接触就能让学生对兼职乐的认可度大大提高,更不用担心工资支付和虚假信息的事情了,因为这些都已经转嫁了出去,如此以来,兼职乐在同行中,已经确定了收入模式,而这种商业模式同时还能吃掉原有中介市场的蛋糕。所以说,兼职乐不仅仅革了中介的命,更是对现有的兼职产品做了商业模式的重新定义。

    随着众多VC和市场对大学生兼职行业的关注,相信今年过后不管是商业模式还是最终的品牌格局,都会有一个清晰的答案。

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